木门销售，报价也有这么多门道

销售中，处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”。

顾客在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们产品部的价值以及引导客户体验的流程中去，慢慢让客户喜欢产品，最后在进行价格谈判，这样对我们才是有利的。

1、永远不要先报价格，价格只有在客户喜欢上产品的时候才有意义。

很多销售都会犯的“兵家大忌”：主动报出自己的底价

2、顾客说“钱没带这么多”的时候，要主动提出解决方案，切记不要“放虎归山”。

作为导购来说，如果听信了顾客过两天来拿的话，轻易的就放跑了客户了。

遇到这样的情况时候，最好的处理办法就是让导购表示可以先交一部分定金，预留产品。

即使没有办法六定金，也不要轻易的放走客户，可以做一个登记：客户的姓名、电话、家庭住址等等。

3、销售中经常需要配合

在香港，有两个兄弟开了一家男士服装的店面，可以根据客人的需要定制，看一下他们是怎么配合销售的。

每当负责销售的弟弟在帮客人试衣服的时候，他会首先告诉客人，他自己的听力不好。所以交流中不断要求客人声音大一点。一旦客人找到自己中意的衣服并且询问价格的时候，他就把做裁缝的哥哥叫出来：店长，这套衣服多少钱？

他哥哥就放下手里的活，抬头打量一下，说：3800，弟弟假装没听清楚，再问一遍，哥哥说：3800，这个时候做销售的弟弟回到客户身边，对客人说：他要1800块。这个时候许多人就会赶快把衣服买下来，在发现错误之前，拿着衣服急忙离开。

这是团队协作方面的案例，可以多总结，在销售中多一些协调作战的技能。

4、客人买完东西之后，不要说：谢谢

对于成交的客户说谢谢，是绝对错误的，是对自己的品牌和产品的不自信，会引发客户的不好的想象。

这个时候应该说的是：祝贺、恭喜。

因为物超所值！