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    大咖观点|金云雀门窗邓启超:组建三大部门打造千万大商

    大咖观点|金云雀门窗邓启超:组建三大部门打造千万大商

    2024-06-27 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:6229

    为深入了解相关门窗行业,记者专访广东喜洋智慧家居科技有限公司,其招商总监邓启超就金云雀门窗品牌的产品优势、品牌优势、招商优势等内容进行分析阐释,让我们一起来看看他的看法吧!

    大咖观点|金云雀门窗邓启超:组建三大部门打造千万大商

    采访嘉宾:金云雀门窗招商总监 邓启超

    平台家居网:现在门窗市场面临着同质化的问题,在这一方面,贵企的产品进行了哪些方面的创新突破,打造金云雀门窗产品市场竞争力?今年推出了哪些新品,又有着哪些特色?

    邓总:在产品上,我们紧紧把握住市场流行的趋势,注入设计力量打造金云雀的产品特色。今年,公司重磅打造了1000平方米的新展厅,并且推出轻奢风格的新品,呈现给广大的消费者和加盟商。轻奢风格的新品以黑白灰为主调,由年轻设计师设计,符合当下80后、90后、00后的现代人居生活。

    大咖观点|金云雀门窗邓启超:组建三大部门打造千万大商

    平台家居网:据数据调查显示,实用性已不是年轻消费者追求的唯一标准,他们开始追求有颜值、有个性的潮流品牌。如何在年轻消费群体中打造新潮有影响力的品牌IP,正考验着家居企业的实力,请问贵企是如何提升品牌影响力?

    邓总:今年受疫情的影响,很多厂商都被迫按下了暂停键,而公司原定的计划也被打乱了。但公司的高层领导作出了非常明智的决定:与互联网平台合作,进行线上线下的互动、推广,如与平台传媒成为战略伙伴,让更多的消费者多渠道了解金云雀门窗品牌。其次,公司选择与加盟商共患难,让利大部分的利润给加盟商。

    未来,在终端渠道方面上,公司专门成立三个部门:市场部、品宣部、电商部,倾力打造百万大商、千万大商。终端渠道的壮大,要靠市场部去活跃整个体系,带动经销商进行全面的终端运营。为此,公司于12月7日-10日将举行主题为“设计家”活动以及培训会,满足经销商对终端客户的需求。

    大咖观点|金云雀门窗邓启超:组建三大部门打造千万大商

    平台家居网:随着家居市场越来越规范,经销商可选择的投资的机会越来越多,贵企有着哪方面的魅力可以吸引经销商作为投资的最佳选择?

    邓总:一、公司专门组建了三大部门,会“搞事”的市场部,被称为“空军”的电商部,还有积极的招商部。特别是由一位思维非常活跃的市场总监王总带领的市场部,带动了整体的氛围,促进了与客户的交流。对招商部门而言,市场部每天会推送精准的信息,如市场趋势、客户反馈、同行信息、竞品资料等。并且,市场部对帮助经销商提升业绩,获取更多的大单起到了关键作用。

    二、金云雀门窗产品植入了5G。厂家是否有实力,先要看研发能力。AI时代和5G时代已然来临,智能家居是公司重点推广的方向。

    三、公司的团队扶持力度到位,提供优质的产品,诚信合作。这一点,从接待工作就可以判断出来,因为细节体现服务态度。

    四、金云雀门窗产品符合当下流行趋势,定位清晰。

    大咖观点|金云雀门窗邓启超:组建三大部门打造千万大商

    平台家居网:目前经销商投资经营面临的问题涉及到了开店能否实现持续盈利、终端帮扶是否会落实到位、店面员工如何培训等,请问贵企是如何专业系统地帮助经销商解决这些问题的?

    邓总:公司的市场部和电商部通过线上推广、线下互动,帮助经销商引流。譬如,通过京东、天猫、拼多多等线上平台,帮助引流到终端店面,并且由市场部跟踪、协助经销商签单相关工作。此举,既符合消费者期待由厂家提供服务的购物心理,又满足了经销商渴望厂家帮助引流的需求。

    相对于前几年流行的砍价会和品牌联盟,正规的厂家市场部更专业。市场部从培训到开业,再到运营,都可以更好地帮助经销商真正解答难题,提升他们的业绩。

    大咖观点|金云雀门窗邓启超:组建三大部门打造千万大商

    平台家居网:近年来,金云雀门窗动作不断,扩建了1000平方米新展厅,VI形象再次升级,品牌影响力不断地提升,请问在明年在营销方面会进行怎么样的布局,贵企整体的规划是怎么样的?

    邓总:今年公司的产品清晰定位为轻奢风格,并且获得成功,明年公司将会加大宣传力度,将金云雀门窗轻奢风格带到全国的千家万户家里。并且,公司有计划引进更为先进的设备,来提升产品的品质。并且倾力打造团队,多收集客户需求建议,从而针对性地设计出终端帮扶方案。

    其次,将育商变成二次招商,带领老客户做大、做强后,由他们为公司代言,介绍身边亲戚、朋友等有需求、有能力的人到公司进行考察合作。这样一来,降低了招商成本。

    总之,明年公司的重要规划和战略放在终端服务方面,目前也有了初步计划。

    采访后记:

    扩建1000平方米新展厅,优化内部组织架构,规划专业系统帮扶打造百万大商/千万大商,在2020年这样特殊的市场环境下,金云雀门窗用实力在不断求变与突破。相信在未来的发展中,金云雀门窗一定会创造出更大的成就,成功打造出运营有效的千万大商系统,携手加盟合作的伙伴们实现共赢,共创财富!

    整理/杨安妃

    来源/平台家居网

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