圣梵诺总经理邝艳华：秉承理念，稳步发展

采访嘉宾：圣梵诺总经理邝艳华

平台家居网：据数据调查显示，实用性已不是年轻消费者追求的唯一标准，他们开始追求有颜值、有个性的潮流品牌。如何在年轻消费群体中打造新潮有影响力的品牌IP，正考验着家居企业的实力，请问我们是如何提升品牌影响力的？

邝总：今年的家居市场在家装风格与设计理念上更偏向轻奢与科技。为此，我们的经销商在总部的带领下对95%的终端门店进行样板升级，以黑、白、灰为主的产品色系，切实迎合了80、90后的消费观念以及对装修风格的需求。正因如此，今年我们整体的销售业绩一直保持稳定的增长，获得了全国经销商与广大消费者的一致支持与认可。

平台家居网：随着家居市场越来越规范，经销商可选择的投资的机会越来越多，我们企业有着哪方面的魅力可以吸引经销商作为投资的最佳选择？

邝总：“重招商、创新品、共收益、强帮扶”是我们一直秉承的渠道开拓理念。因此，我们一直在推广性价比高、符合区域需求的门窗精品，让客户可以得到更多收益。此外，从合同签订到开业，我们还会对新商团队进行多次的专业培训，全方面提升新店成员的专业技能，更好地服务客户。

平台家居网：目前经销商投资经营面临的问题涉及到了开店能否实现持续盈利，终端帮扶是否会落实到位，店面员工如何培训等，请问我们企业是如何专业系统地帮助经销商解决这些问题的？

邝总：我们在终端运营上率先提出了两大帮扶方式，以缓解疫情过后全国建材家居终端店面的巨大压力。

首先是1+1终端帮扶模式。由营销高层与区域负责人为优质经销商制定《单点业绩提升经营方案》，再由总部派遣主动营销人员到店协助拓客与成交，同时不断推出如315消费日、818圣梵诺品牌日、双十一促销日等引流促销活动，让经销商可以轻松地跟着总部的步伐前进，也让我们取得了丰硕的成果。

其次是营销万里行活动。我们的营销高层管理团队通过下基层进店面的方式，从区域广告投放到大单成交，对不同地区的终端店面进行全方面的支持，让经销商真切感受到我们上下同心、携手共进的扶商思维，也让我们在现有的市场环境下得以快速稳步地发展。

整理：谭天宇

来源：平台家居网