金鹏筑工集团常务副总裁吴心勇：产品本身才是策

金鹏筑工集团常务副总裁 吴心勇

平台平台：金鹏阳光门窗创立于1993年，请问一下目前企业的发展规模怎么样了？

吴总：

金鹏阳光隶属于金鹏控股集团，目前位居安徽省民营企业综合实力4强，安徽省民营企业服务业百强榜第2位。

经过27年发展，金鹏阳光已经成长为具备核心研发能力和先进制造技术的安徽门窗标杆企业。在科研实力方面，金鹏阳光拥有资深专家团队和一批高级技术人才，其中硕士及以上学历者55人，高级工程师及研发人员270人，涵盖复旦大学、南开大学、中国科技大学、国防科技大学等名校精英；先后与同济大学、安徽建筑大学、中国林业科学院等国内知名院所进行产学研合作，组建绿色智慧生活、装配式建筑两大科技研发中心，积极筹建国家认可实验室；申请和获得发明专利300余件，并荣获“省认定企业技术中心证书”、“省企业技术中心企业”、“省级工业设计中心”荣誉资质。2020年新成立的金鹏产业研究院，更是集全集团资源，以可持续发展为目标，致力于门窗行业前沿技术、先进工艺的研究，推动门窗行业向前发展。

在门窗智能化生产方面，金鹏阳光目前拥有滁州、天长等4大智能化生产基地，拥有国内先进的智能化门窗生产线、门窗检测中心和成套的检测设备，年均产能超200万方。此外，金鹏阳光正在打造全国领先的全自动智能化生产基地，预计2021年投入使用。

平台平台：现在经销商比较关注品牌的营销实力，请问一下贵企在品牌广告上进行了哪些推广提升品牌在市场上的影响力？

吴总：

营销只是手段,产品本身才是策略。我可以很自信的说，金鹏阳光已经得到消费者的广泛认可。原因有三：第一，我们的产品质量过硬，PK市场上TOP品牌分毫不差，而且每一款都是经过市场调研，拥有核心技术，符合消费者需求的爆款。第二，服务过硬，我们与万科、保利、绿地等国内百强房地产企业有着密切的合作关系，在苏皖地区乃至全国50多个城市都有着良好的品牌影响力和口碑，完善的安装流程和严格的管理手段让消费者对金鹏阳光品牌、产品接受度更高。第三，注重品牌影响力打造。微信、抖音等官方自媒体矩阵，加强品牌曝光度、提升影响力，进一步提升金鹏阳光品牌的认知度和市场占有率，让金鹏阳光走出安徽，成为驰名全国的门窗品牌。

平台平台：在今年，贵企在招商布局方面的目标是怎么样，受疫情影响是否有调整？

吴总：

今年疫情来势汹汹，影响肯定有但整体不算太大。得益于政府相关部门的大力支持，金鹏阳光在2月底就恢复了生产。2020年，金鹏阳光基本目标不变，将继续以滁州为原点，针对安徽乃至周边省份大力开设标杆门店——金鹏阳光品牌形象店。

平台平台：目前贵企的招商政策相比较于其他品牌有哪些方面的优势？

吴总：

按需定制，金鹏阳光更懂消费者。1993年起，金鹏阳光已经深耕门窗行业27年，见证了消费者对门窗需求的变迁，并一直走在行业前沿，为消费者提供最适合他们的门窗产品。

产能持续上涨，智能化生产提供需求保障。金鹏阳光拥有4大生产线，年产能超200万方，即将在2021年投入使用的徐州全自动、智能化门窗生产基地将进一步提升年产能，改善供需结构，为更加稳定的产品供应提供保障。

一城一策，金鹏阳光为经销商提供专业培训和海量资源。2020年，我们大力发展标杆门店，从前期选址、门店装修到门店美陈、开业促销、销售培训等，金鹏阳光都将提供全线支持。为了打开不同城市、不同市场，金鹏阳光还坚持“一城一策”的政策，推出“0元上样，样品款全额返还”、“高额装修补贴，补贴80%装修款”、“广告支持，1:1投入”福利，给予经销商确实保障。

平台平台：经销商加盟最怕套路，尤其是加入后的落地帮扶不到位，对于投资巨大的经销商来说是最致命的，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的，并且帮助经销商实现持续盈利的？

吴总：

实现持续盈利，是金鹏阳光和经销商的一致目标。在这里，我先举个小例子，就是滁州的居然之家店，从前期选址到后期开业，我们全程参与，最终在开业当天实现了销售破百万的销售奇迹。为什么能够这么成功，主要得益于以下几个因素：

第一，严格选址。金鹏阳光与红星美凯龙、居然之家等连锁家居卖场均有合作关系，能够帮助加盟商选择理想店面。

第二，标准化门店。2020年，金鹏阳光大力推广标杆门店——品牌形象店，为门店提供完善的建店系统方案，涵盖店面装修设计、人员编制、产品上样、美陈等。

第三，完善的培训系统。金鹏阳光实行品牌连锁经营管理模式，通过强有力的培训机制帮助经销商深度了解品牌和产品属性，从而建立标准化、可复制的销售及经营管理方法。

第四，量身定制营销推广方案。金鹏阳光将根据不同市场、不同消费属性定制不同的推广方案，包括促销活动、广告投放、渠道推广等手段，保证品牌、产品广告投放精准到消费者，实现利益最大化。

第五，保姆式无忧服务。金鹏阳光自建全国统一服务体系，通过多元化渠道建设，保障产品实时供应，避免出现缺货、少货现象。同时还将提供新品培训、促销支持等多种形式的服务供应支持。