专注门窗行业
为您保驾护航
当前位置：
门窗网>
门窗新闻>
经营加盟>
详情
手机版最新留言：
使用手机微信“扫一扫”功能，扫描以下二维码，即可将本文分享到“朋友圈”中。
2010-01-21 编辑：中国门窗网 来源：中国门窗网 浏览数：3269
点头销售法，当客户一直点头认同的同时，也激起客户想要购买的欲望，最后就有可能成交了
让客户从头到尾都觉得重要，自然就成交！
“健康重不重要？”
“重要！”
“如果可以选择，你希望拥有一阵子，还是一辈子的健康？”
“一辈子！”
“你觉得钙质重不重要？”
“重要。”
“我们在日常饮食中，吸收的钙质通常不够多，对不对？”
“对。”
“所以，如果有一种科技，可以将每天我们需要的钙质浓缩为一小颗，你觉得好不好？”
“好。”
以上这个方法，称为“点头销售法”，当客户一直点头认同的同时，也激起客户想要购买的欲望，最后就成交了。
使用“点头销售法”时，也有一些该注意的技巧，比如业务人员本身要有自信，不只是客户点头，自己在问问题的时候，也要开始点头，无形中将会加强客户的认同度。
“点头销售”所采用的问题，也要经过设计，不能乱问，设计的重点可从“具时效性的重大事件”、“报纸刊登的事件”、“共同认识的友人所发生的事情”、“名人发生的事情”为出发点。
举个例子来说，有位销售健康食品的B小姐，听到大学同学中风的消息，于是就与昔日同窗约好一起去探望。
探望过中风的同学之后，大伙儿一道去餐厅吃午餐，话题围绕在中风同学身上，大家都很害怕自己也中风，此时，B小姐见机会来临，就采用了“点头成交法”，在一问一答间，同学们主动向B小姐询问有什么产品可以预防中风，B小姐顺势卖出了许多套价格一万元的健康食品。
我在从事业务工作的时候，经常听到客户说：“阿凤，真的很奇怪耶，我怎么觉得自己好像遇到了诈骗集团，被你摸一下头就签约了！”
其实，我只是在一问一答的过程中，将我的信念传递给客户，不知不觉中，产品就这样销售出去了！
版权与免责声明：
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转稿涉及版权问题，请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响，请及时联系我们修改或删除。
上一篇：销售员“四帮”搞定经销商
下一篇：不是客户心太狠,销售回款需门道
15811192007
今天已经有 258 人获取加盟资料
9月20日，三峰家居空间面积2000平方米、融合多元设计理念、集合众多家居品类的超集旗舰店，在沈阳浑南之家4楼重磅启幕！中国木门网应邀出席开业盛典并专访三峰家居总经理刘飞。
此次盛会拜勒尼带来旗下四大系列的迭代新品。全新的饰面门板、墙板、橱柜板、家具板，为家居企业、设计师提供一站式的产品和服务。
双羽公司成立于2007年，在重庆长寿家居工业园，公司主要经营木门加轻整装，木门是我们公司十年发展的一个根基，轻整装是我们未来发展的一个方向，为了满足现在的市场需求，木门整装是非常重要的一个产品，木门有很多可延伸的方向，
本次广州建博会，我们金迪木门带来了很多产品，新中式系列、时尚轻奢系列等。我们以前做的简欧、现代风格产品在这个体系里面都进行了延伸和扩张。
此次我们推出了静音门,还有生态门，外观非常的时尚，定位我们也是在80、90年轻时尚的一个消费群体，还有年轻的消费群体追捧的板式定制类产品。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
三峰家居趋势新品发布会,带你看未来！
7月31日，羊城广州秋高气爽，阳光灿烂，湖北千川门窗有限公司与广州好莱客创意家居股份有限公司在广州共同签订了资本合作意向书，标志着双方向平台更高，视野更宽，双轮驱动，合作共赢实现了新的跨越。
家不仅仅只是一个简单的住所，更多的是与家人一起共度美好生活的温馨港湾。为能在您美好生活中留住更美瞬间，艺格云木门联合顶尖设计阵容，共同推出四大风格，让美好生活更“美”。
三峰家居与方太电器强强联合，当底蕴的方正际会品质的高峰，将会带来怎样的超级产品？5月20日，让我们一起，大开颜界！
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌